گزارش 2023 ترندهای بازاریابی نشون دادن 29 درصد بازاریاب ها از وبسایت و بلاگ برای جذب مخاطب استفاده میکنن.
بعد از بررسی این گزارش ها و مطالعه تحقیقات اخیر بازاریابی در رابطه با اهمیت موضوع بلاگ، تصمیم گرفتیم تو بلاگ جدید اکیو دلیل این اهمیت رو باهم یاد بگیریم.
هرچند که نوشتن یه بلاگ مفید که بتونه ترافیک مورد انتظار رو به وبسایت بیاره، به زمان و انرژی زیادی احتیاج داره. بعلاوه اینکه اگر محدودیت بودجه وجود داشته باشه قطعا این سوال براتون پیش میاد که: “آیا واقعا بلاگ به بالا بردن فروش کمک میکنن؟“
برای جواب دادن به این سوال، خلاصه مطالعاتی که انجام شده رو در ادامه بررسی میکنیم.
همونطور که گفتیم وجود بلاگ در استراتژی های بازاریابی ضروریه و یک سری آمار وجود داره که این موضوع رو اثبات میکنه.
رشد استراتژی های محتوایی مثل ویدیو مارکتینگ ممکنه باعث شده باشه که شما فکر کنین مردم فقط درصورتی خرید میکنن که محصول رو از طریق پلتفرم های مختلف ببینن. اما وقتی از 300 نفر مصرف کننده نظرسنجی انجام شد، 56 درصد در جواب سوال:” آیا تابحال پیش اومده بعد از خوندن بلاگ پست یک بیزنس تصمیم بگیرین ازشون خرید کنین؟” جواب “بله” دادن.
اگر شما با بلاگ راجع به ماهیت بیزنس و صنعت صحبت کنین یا مزیت و منفعتی که با استفاده از محصولتون به مشتری میرسه و مشکلی که ازشون حل میکنه رو بهشون نشون بدین، باعث ایجاد حس اعتماد به شما در ذهن مخاطب میشه که این اعتماد و اطمینان به مرور به خرید از بیزنس شما منتهی میشه.
چطور؟ تصور کنین که مخاطب به اطلاعاتی که با بلاگ بهش دادین و توصیه هایی که بهش کردین، به شما اعتماد کرده. تو این شرایط مخاطب فکر میکنه شما با کیفیتی بهتر از رقیب بهش محصول یا خدمت ارائه میکنین چون شما میدونین ماهیت صنعت چیه، مخاطب چی میخواد و محصولتون چه مشکل و نیازی رو از مخاطب برطرف میکنه.
حواستون باشه که حتی اگه از محتوای ویدیویی، سوشال مدیا یا استراتژی بازاریابی بصری استفاده میکنین، باز بلاگ ها به نحو منحصر به فرد خودشون به فروش کمک میکنن.
محتوای عکسی و ویدیویی میتونه نحوه عملکرد محصول یا خدمت رو به مخاطب نشون بده اما بلاگ اطلاعات دقیق تری از ماهیت محصول بهشون میده که شاید اگه در قالب ویدیوی سوشال مدیا گنجونده بشه باعث خستگی مخاطب و در نتیجه عدم تعامل با محتوا بشه.
بلاگ پست به بیشتر دیده شدن وبسایت بیزنستون خیلی کمک میکنه، به اینصورت که کلمات کلیدی بیشتری رو میتونین سئو کنین و تو دامنه سرچ بیشتری دیده بشین که مخاطب با خوندن بلاگ و تصمیم به خرید مستقیم از طریق سایت اقدام کنه و خریدش رو نهایی کنه.
بعضا وبسایت ها امکان اضافه کردن ویدیو یا پادکست به بلاگ رو میدن که باعث میشه به راحتی بتونین بقیه استراتژی های بازاریابیتونرو پروموت کنین درحالیکه دارین راجع به برند اطلاعات میدین.
(اگه نمیدونی کال تو اکشن چیه یه سر به بلاگ قبلی بزن 😀)
جاهایی از متن که فکر میکنین میشه خیلی طبیعی برند یا محصول رو مستقیما اعلام کرد رو از دست ندین. طوری بنویسین که مکمل اطلاعاتی که دارین بهشون میدین بشه و همچنین کال تو اکشن ها رو با هدف بالابردن جذابیت متن، هرجا که میبینین به تنوع و از یکدستی دراومدن نیازه، اضافه کنین.
معمولا حداقل سه تا کال تو اکشن متناسب با متن در هر بلاگ پست نیازه:
این سه مدل کال تو اکشن باعث میشه بدون اینکه ذهنشون از موضوع بلاگ پرت شه یا از خوندن خسته شن، ادامه بدن و با وبسایت شما تعامل کنن.
برای مثال:
معرفی کردن یه منبع رایگان حین خوندن بلاگ، به بالابردن فروش منتهی میشه! به اینصورت:
اگه بیزنس شما محصول یا خدمت به نسبت گرونی رو ارائه میده یا اینکه استاندارد بودن محصول و کیفیت بالای اون اهمیت زیادی برای مخاطب داشته باشه، مخاطب به دنبال تایید حرف شما درجایی غیر از بیزنس خودتون میگرده که اینجا باید منابع رایگان دیگه ای در اختیارش بذارین که بتونه راحتتر اعتماد کنه.
برای معرفی منابع رایگان میتونین اطلاعات مخاطب رو از طریق وبسایت بعد از خوندن بلاگ ازشون بگیرین و منابع رو براشون ایمیل کنین.
با نظرسنجی که انجام شده متوجه شدیم اکثرا واسه اینکه مطلب جدیدی یادبگیرن، بلاگ هارو دنبال میکنن اما در عین حال 20 درصد بخاطر سرگرم شدن میخوندن.
مخاطب یا میخواسته راجع به صنعت و بیزنس اطلاعات کسب کنه یا درباره موضوعی مرتبط با سرگرمی ها و نیازهای روزمرش.
نکته مهم اینه که اگه اونها وارد بلاگ وبسایت شما بشن و اونجا چیزی بجز پروموت محصول و عکس از محصولات نبینن، علاقشون به بیزنس شما رو از دست میدن و فروشی اتفاق نمیوفته.
هر بیزنس مخاطب هدف خاص خودش رو داره که باید شناخته بشه و محتوا طبق ویژگی های اونها آماده بشه.
وقتی معرفی منبع رایگان برای یه بیزنس B2B مناسب و مفیده ممکنه برای یه بیزنسی که با شخص مشتری ارتباط نزدیک داره، استراتژی لینک مستقیم به صفحه خرید محصول موثر باشه!
اگه در نظر دارین که بازدید وبسایتتون رو به درآمد تبدیل کنین باید این سوال ها رو از خودتون بپرسین:
امروز به مناسبت روز جهانی بلاگینگ باهاتون در رابطه با مبحث بلاگ در بیزنس صحبت کردیم.امیدواریم با خوندن این بلاگ به اهمیت بلاگینگ و تاثیرش روی فروش پی برده باشین و از این به بعد ازش استفاده کنین.
برامون یک موضوع مرتبط با بیزنستون که میشه راجع بهش بلاگ نوشت رو کامنت کنین با ذکر نوع بیزنس، ما همینجا راهنماییتون میکنیم که درست انتخاب کردین یا به چه اصلاحی احتیاچ داره.
ممنون از توجهتون
ترجمه و تلخیص: فاطمه شریف
بدون نظر